Transparence salariale en 2026 : pourquoi on n’a rien à craindre de cette nouvelle directive chez Activus.

La transparence salariale devient un sujet central en 2026. Avec la directive européenne sur la transparence des rémunérations, les entreprises sont poussées à mieux justifier leurs pratiques, leurs écarts et leurs politiques internes. Dans le secteur des ESN, cette évolution soulève aussi une question plus large : comment expliquer la construction des TJM, la valeur réelle des profils proposés, et l’équilibre entre rémunération, expertise et marge ? Chez Activus, nous n’avons jamais construit notre modèle sur l’opacité. Un TJM doit refléter une compétence réelle, un niveau d’expertise validé et une relation de confiance avec le client comme avec le consultant.

La directive européenne sur la transparence salariale vise à renforcer l’application du principe “à travail égal, salaire égal”, notamment en donnant davantage de visibilité sur les niveaux de rémunération, les écarts et les pratiques internes.

Même si cette directive ne porte pas directement sur les TJM des ESN, elle s’inscrit dans une évolution plus large : les collaborateurs, comme les clients, acceptent de moins en moins les modèles opaques.

Dans la régie, cela pose une vraie question : que paie réellement le client lorsqu’il achète une prestation ?

Une compétence ? Une disponibilité ? Une marge ? Un niveau de séniorité ? Un accompagnement ? Une expertise collective ?

Dans certains modèles, le TJM peut être difficile à lire.

Un client paie un prix journalier, mais ne sait pas toujours ce qui le justifie précisément. De son côté, le consultant peut parfois se demander si la valeur facturée reflète réellement son niveau d’expertise, son expérience et sa contribution.

Cette opacité fragilise la confiance.

Elle donne l’impression que le TJM n’est pas toujours le reflet d’une compétence, mais le résultat d’un calcul destiné à maximiser une marge sur un profil parfois mal valorisé.

Chez Activus, nous défendons une approche plus saine.

Nos TJM ne reposent pas sur une logique d’opacité, mais sur la valeur réelle apportée par nos ingénieurs : expertise technique, séniorité, capacité d’intervention, niveau d’autonomie, spécialisation et accompagnement interne.

Un consultant proposé en régie est évalué, challengé et validé en interne. Le prix facturé doit donc correspondre à un niveau de compétence réel, pas à une promesse vague ou à un habillage commercial.

Un modèle équilibré ne bénéficie pas uniquement au client. Il bénéficie aussi au consultant.

Lorsque la valeur du profil est reconnue, que son expertise est correctement considérée et que la relation est claire, l’engagement est plus fort.

Un consultant motivé, bien accompagné et justement positionné est plus impliqué dans sa mission. Il délivre davantage de valeur, s’inscrit mieux dans la durée et contribue plus efficacement aux objectifs du client.

La transparence ne doit pas devenir un sujet uniquement lorsqu’elle est imposée ou questionnée.

Chez Activus, nous préférons construire la confiance dès le départ : qualité du sourcing, validation technique, accompagnement par le L@B, suivi de mission, culture sécurité et positionnement clair des profils.

Le TJM fait partie de cette relation. Il doit être compréhensible, cohérent et aligné avec la valeur réellement délivrée.

En 2026, la transparence salariale va continuer à questionner les modèles économiques traditionnels.

Pour les ESN, c’est une opportunité : celle de prouver que leurs prix reflètent une vraie valeur, et non une marge difficile à expliquer.

Chez Activus, nous n’avons rien à craindre de cette évolution. Nous croyons qu’un TJM juste repose sur un triptyque simple : un consultant reconnu, un client qui comprend ce qu’il achète, et une compétence réelle validée en interne.

C’est ainsi que l’on construit une relation durable : par la clarté, l’exigence et la confiance.